Амне Суэди Кагашеки (Shikana Law Group) о ведении бизнеса на африканских рынках

В апреле в Уганде пройдет Sports Betting East Africa Summit 2018 – крупнейшее специализированное мероприятие, посвященное африканским игорным рынкам. Основатель юридической компании Shikana Law Group Амне Суэди Кагашеки поговорила с Джорданом Кроссли, руководителем проектов Eventus International, о последних законодательных изменениях в Восточной Африке, стратегии конкуренции для работы в Африке, а также о понимании африканского рынка.

Амне Суэди Кагашеки – адвокат международного уровня. Она консультирует иностранных инвесторов, мультинациональные компании, а также малые и средние предприятия по юридическим вопросам, касающимся определенных секторов бизнеса в Африке, в том числе игорного.

Амне, каково было ваше знакомство с игорной индустрией?

Впервые я столкнулась с индустрией гейминга в 2013 году, когда мы получали довольно мало запросов от иностранных инвесторов по поводу взглядов на систему регулирования гемблинга в Восточной Африке, особенный же интерес представлял интернет-гемблинг. Так что я познакомилась с этой сферой исключительно с точки зрения нормативного консультирования. И только в 2016 году я начала сотрудничать с компанией SportPesa, которая выходила на рынок Танзании. Я была ее юрисконсультом по вопросам осуществления инвестиций. После совместной работы со SportPesa распахнулись двери для других инвесторов, желающих сотрудничать с Shikana Law Group, так как они уже были наслышаны о качественно проделанной работе для SportPesa, особенно по поводу переговоров о заключении контрактов с телекоммуникационными и другими компаниями.

В прошлом году вы написали статью о том, что инвестирование в африканский рынок требует специальных знаний африканских советников и экспертов. Каким образом это можно применить в индустрии азартных игр?

То же самое касается и индустрии гемблинга. Разумеется, вам потребуются консультанты и эксперты, которые могут помочь вам получить глубокое понимание рынка, особенно нормативные знания, которые являются ключевыми при ведении коммерческой деятельности. Это не работает для компаний, ищущих совета от своих экспертов, которые, скажем, находятся в Великобритании, а по факту не присутствуют в Африке и не обладают достаточным знанием африканского рынка.

В той же статье вы упомянули, что для выхода на рынок определенной страны необходимы индивидуальные стратегии. Что будет наилучшей стратегией для иностранного оператора спортивного беттинга, который ищет способ выхода на рынок Кении, Танзании, Уганды?

Лучшей стратегией для него, в первую очередь, будет полное понимание системы регулирования для спортивного беттинга, а особенно – онлайн-ставок на спорт, к чему сейчас и движется Африка. На многих рынках розничная торговля постепенно исчезает. Во-вторых, чрезвычайно важно понимать, кто является конкурентом, так чтобы оператор мог установить, где и на каком уровне он хочет играть на рынках. В-третьих, было бы интересно определить потенциальные компании, которые может выкупить иностранный оператор или инвестировать в них, поскольку торговая марка уже имела бы свою значимость на рынке, клиентуру, и в таком случае вопрос заключался бы в использовании уже существующей системы.

К сожалению, я не думаю, что компании планируют в ближайшем будущем выходить на рынок Кении из-за недавних изменений в налоговой системе индустрии.

В законодательстве по азартным играм Кении и Уганды за последнее время произошли большие изменения, включая увеличение возрастных ограничений и налогов. Существует ли вероятность того, что подобные изменения ожидают и Танзанию в ближайшее время?

Мы часто видим, что законодательные органы Танзании вдохновляются событиями, происходящими в Кении. Существует риск, что Танзания может принять такую же налоговую систему, как и в Кении, которая, как мы видим, создает большой переполох на рынке. И если же она все-таки будет реализована и принята на постоянной основе, это может иметь фатальные последствия для индустрии.

Проблема в том, что законодательная власть зачастую имеет весьма поверхностное представление об азартных играх. Она смотрит на цифры лишь с точки зрения сбора налогов, а также смотрит на джекпоты и выплаты и предполагает, что индустрия обладает громадными суммами. На самом деле власти не понимают, каким образом эти деньги делаются, забывая о расходах для обеспечения функционирования и инвестициях, из-за чего определенные игры облагаются неподъемными налогами. Так что это большой риск для уже существующих операторов, а также тех, кто хочет начать свою деятельность.

Однако, как я говорю своим клиентам, им следует начинать работу над повышением уровня осведомленности общественности, регулирующих органов и законодательной власти в вопросе их деятельности, и лучше это делать сейчас, чем после того, как радикальные изменения в налоговой системе уже будут приняты.

Чего вы ожидаете, будучи частью четвертого ежегодного саммита SBEA в Восточной Африке?

Я с нетерпением ожидаю возможности услышать об опыте других правовых систем, будь то с точки зрения регулирующего органа или оператора. Обмен передовой практикой всегда положительно сказывается на развитии индустрии.