Как заработать на чемпионатах

Один из драйверов роста прибыльности букмекерских компаний — топовые спортивные события. Во время их проведения происходит всплеск игровой активности, что помогает БК увеличить доходы. Президент компании First Gaming (Rub90) Леонид Обозный считает, что в период проведения чемпионатов Европы по футболу прибыль букмекера повышается более чем на 60% по сравнению со среднегодовыми показателями. Однако не все участники рынка разделяют эту точку зрения. Какие факторы препятствуют наращиванию прибыли и как операторы готовятся к приближающимся топ-турнирам, узнавал Betting Business Russia.

Букмекерский квест

Меньше чем через месяц один за другим состоятся три крупных спортивных события. Первое из них — Чемпионат мира по хоккею — стартует 6 мая в России. В июне эстафету принимает Франция, где пройдет Чемпионат Европы по футболу. Завершит летний марафон топ-турниров Олимпиада в Бразилии, открытие которой запланировано на 5 августа.

Подготовку к континентальному и международным первенствам российские букмекеры начали заранее. «К каждому турниру готовятся новые оффлайн-ставки, live-ставки, акции. Всегда наиболее эффективным способом стимуляции клиентов в игорном бизнесе были розыгрыши», — считает представитель ООО «Фортуна» (BetCity) Николай Оганезов.

В преддверии топ-турниров часть российских БК устраивает розыгрыши билетов на матчи чемпионатов мира и Европы. Стать обладателем заветного билетика могут зарегистрированные пользователи, у которых в компании открыт онлайн-счет. Николай Оганезов отмечает, что в связи с изменением законодательства и осложнением процесса оформления стимулирующей лотереи данный инструмент стал использоваться гораздо реже.

Помимо розыгрышей операторы применяют программы посложнее, позволяющие удерживать заинтересованность игроков в течение длительного промежутка времени — месяца или нескольких недель. По сути они напоминают квесты, где клиенты ежедневно соревнуются друг с другом, делая ставки. Если игрок пропускает один день, он сходит с дистанции. В финал выходят наиболее стойкие, собравшие наибольшее количество ставок с максимальным коэффициентом выплаты. Занявшие призовые места получают денежное вознаграждение. По такому принципу работает акция «Триумф фаворитов» от компании FavBet, приуроченная к «Евро-2016» и Лиге чемпионов.

Одновременно букмекеры совершенствуют сервис в ППС, готовятся принять большее число клиентов. «В период проведения турниров будут пиковые нагрузки в пунктах приема ставок. Мы готовимся к этому технически, — рассказывает генеральный директор компании «Бинго-Бум Менеджмент» Константин Макаров. — Кроме того, собираемся предложить дополнительные услуги (например, больше трансляций спортивных событий, возможность пообедать в ППС)».

Ставка на «Евро»

Степень популярности приближающихся турниров среди игроков будет различаться, считают эксперты. Они уверены, что максимальный интерес вызовут матчи Чемпионата Европы по футболу. Наименьший прирост игровой активности продемонстрируют Олимпиада и ЧМ по хоккею.

Леонид Обозный
Президент компании First Gaming (Rub90)

 Мы ожидаем, что «Евро-2016» окажет очень серьезное влияние на увеличение игровой активности. Статистика показывает, что обороты во время проведения таких топовых футбольных турниров, как Кубок мира или чемпионат Европы, увеличиваются на 60–65% по сравнению со среднегодовыми показателями. При этом количество ставок в период проведения этих турниров увеличивается на 30–40%. Средняя сумма ставки на эти турниры на 70–80% превышает среднегодовые показатели. Таким образом, можно предположить, что средняя ставка на предстоящий «Евро-2016» будет достигать 1,3–1,7 тыс. рублей ($20–25).

Чемпионат мира по хоккею значительно менее популярен среди игроков, чем чемпионаты мира и Европы по футболу. Доля ставок на хоккей в период проведения мирового первенства практически не увеличивается. Средняя ставка на чемпионат мира по хоккею практически не отличается от средней ставки на матчи топовых регулярных чемпионатов (например, НХЛ). Если же рассматривать менее популярные регулярные хоккейные чемпионаты, то, как правило, по сравнению с ними средняя ставка на чемпионат мира на 20–30% выше.

Менее заметны тенденции роста игровой активности при проведении теннисных турниров. Например, топовые теннисные турниры серии Grand Slam увеличивают общую сумму ставок на теннис на 40–50% по сравнению со среднемесячным показателем за год. Но в общей массе ставок по всем видам спорта увеличение практически незаметно (5–8%), так как теннис сам по себе составляет всего 15% в общей сумме ставок. Вместе с тем, средняя ставка на турниры серии Grand Slam на 20% выше средней ставки на другие теннисные турниры. Важно отметить, что наибольшую популярность в теннисных турнирах имеют высокие стадии (финалы, полуфиналы), суммы ставок на которые достигают величин, характерных для матчей футбольной Лиги чемпионов. Именно решающие стадии крупных турниров приносят львиную долю оборотов на теннисе.

Сергей Ефименко
Операционный директор FavBet

 В случае ЧМ по хоккею и Олимпиады об особом росте говорить не приходится. Учитывая, что эти турниры, в особенности Олимпиада, по срокам проведения совпадают с общим спадом играемости по причине «каникул» в ведущих чемпионатах, максимальный прирост игровой активности не превысит 25%. Думаю, что рост произойдет на локальных видах спорта и ставках prematch. Что касается Чемпионата Европы по футболу, здесь ожидаем прирост не более 75% показателей месяца. Учитывая, что львиная доля оборота приходится на live, а футбол — не самый играемый вид спорта в live, я бы ориентировался на цифру, близкую к 50% прироста на локальных рынках. В Европе эта цифра будет выше, доля prematch-ставок — намного больше. Футбол в live среди западных болельщиков намного более играем.

Доход от чемпионатов

В российском букмекерском сообществе отсутствует единство мнений в вопросе темпов роста прибыльности БК в период проведения крупных спортивных событий. Одни участники рынка говорят примерно о 70%, другие уточняют, что в нынешней экономически нестабильной ситуации такого показателя достичь трудно.

Константин Макаров
Генеральный директор компании «Бинго-Бум Менеджмент»

 Прибыль любого букмекера зависит от множества факторов. Рост интереса к ставкам во время крупных спортивных мероприятий — лишь один из них. Поэтому процент прибыли может сильно разниться из года в год. Естественно, в каких-то случаях он может достигать и 70%. Но это скорее пиковое значение. К примеру, ставки на ЧМ по футболу-2014 составили более 46% суммы всех ставок на спорт.

С учетом нынешней непростой экономической ситуации темпы прироста игровой активности и прибыльности Чемпионата мира по хоккею, «Евро» и Олимпиады сложно точно прогнозировать.

Леонид Обозный
Президент компании First Gaming (Rub90)

 Если рассмотреть отдельно два главных футбольных первенства — Кубок мира и чемпионат Европы (каждый проводится раз в четыре года), то в период их проведения прибыль букмекера повышается более чем на 60% по сравнению со среднегодовыми показателями. А с учетом того, что эти международные первенства проводятся в межсезонье топовых регулярных чемпионатов, то на них падает до 70% прибыли букмекера.

Что касается годовой прибыли, то основную роль в ее формировании играют топовые регулярные турниры. В России около 40% годовой прибыли приносит топ-15 регулярных турниров: Лига чемпионов UEFA, Лига Европы UEFA, Английская премьер-лига, Примера Испании, Премьер-лига России, Серия А в Италии, Бундеслига, Лига 1 Франции, Серия А Бразилии, НХЛ, КХЛ, ВХЛ, НБА, Евролига ULEB, Лига ВТБ.

Единственным исключением из этого правила являются главные теннисные турниры сезона. В момент своего проведения турниры серии Grand Slam приносят наибольшую прибыль среди всех остальных турниров. Удельный вес прибыли по таким турнирам в период их проведения составляет 15% общей прибыли букмекера.