Сергей Казаков: «В Казахстане проще работать нелегально»

Множество законодательных нововведений и нестабильность экономики в последние два года очень изменили бизнес-ландшафт казахстанского букмекерства. Кто от этого выиграл и кто проиграл, Betting Business Russia обсудил с заместителем директора букмекерской компании TENNISI.KZ Сергеем КАЗАКОВЫМ.

О налогах и запретах

— Как повлияли на вашу работу законодательные нововведения в Казахстане?


— С 1 января налог на ППС в стране увеличен вдвое: с 75 МРП (около 160 тыс. тенге) до 150 МРП (около 320 тыс. тенге). С учетом девальвации это $935, к тому же ставка МРП ежегодно растет минимум на 7%. В России, для сравнения, такой налог эквивалентен $75–106.
Более чем в 23 раза вырос и налог на интернет-сайт (электронную кассу). Сегодня это 2 тыс. МРП — $12–13 тыс. в месяц. Вдвое увеличился депозит, он составляет около $250 тыс. с учетом девальвации. Законодатели ввели драконовские нормы: в течение трех рабочих дней депозит должен быть пополнен. Поэтому никто из участников рынка депозитом не пользуется. Даже если деньги нужны для выплат, их стараются взять из других источников.

Запрет на расположение букмекерских контор в жилых домах привел к закрытию ряда объектов. Это ставит нас в неравное положение с другими участниками игорного бизнеса, например с лотерейными заведениями, которым разрешено располагаться в жилых домах. Пришлось закрывать ППС, расторгать договоры долгосрочной аренды и т.д. На места казино и игровых залов пришли лотерейные компании, многие из которых работают незаконно.

— Как все это изменило рынок? 

— «Серые» компании-однодневки «съедают» минимум 10% рынка, перетягивая к себе игроков. Они постоянно меняют названия, торговые марки, попадают «в истории», не выплачивают выигрыши, не платят налоги. У них обыски, аресты… Они портят рынок.

Мы предупреждали, что нелегальный рынок станет сильнее, чем был до принятия закона, в том числе онлайн-сегмент. Поэтому даже если запретить игорную деятельность в Казахстане, «серый» рынок не то что не уменьшится — он может вырасти! Бороться с этим практически невозможно. Но если с чем-то нельзя бороться, нужно договариваться и как-то с этим жить.

Старый закон тоже был жестким, но его никто не выполнял. То же происходит и с новым законом. Механизмы контроля практически отсутствуют. Нас регулирует Управление координации игорного бизнеса и лотерейной деятельности в составе Комитета по делам спорта и физкультуры Министерства культуры и спорта РК. Этот орган просто не имеет кадров и инструментов для контроля.

О конкуренции и доходах

— Растет ли конкуренция между БК? Происходит ли перераспределение рынка?

— Конкуренция в Казахстане большая и достаточно здоровая. Постоянно заходят новые игроки: они считают, что казахстанский рынок достаточно легкий. Но перераспределения рынка нет. Есть пятерка основных игроков, у них определенный процент рынка приблизительно в равных частях. Это «Олимп», «Теннеси», «Профит», «Гол+пас», «Зенит» и «Пари-Матч». Лидер рынка (это все признают) — БК «Олимп». Кто-то лучше представлен в одних регионах, кто-то — в других, кто-то — «на земле», кто-то — в Интернете.

— Как изменились доходы вашей компании?

— Негативные тенденции в национальной экономике и девальвация сказались на нас больше, чем ужесточение законодательства. Если ранее мы констатировали увеличение доходов на 20–30% ежегодно, то в 2015-м рост замедлился. Нам стоило огромных усилий оставить расходы на прежнем уровне и минимизировать их рост. Думаю, та же проблема существует у большинства компаний, если не у всех.

О сервисе и технологиях

— Есть мнение, что букмекерский рынок Казахстана слабо развивается технически и с точки зрения сервиса...

— В корне не согласен. У нашей компании есть клубы, которые по мультифункциональности намного превосходят российские. Есть вещи, которые сначала появляются в Казахстане, а потом уже в России. И удивляют российских пользователей.

Здешние клиенты очень требовательны. Особенно в больших городах: Алматы, Астане, Шымкенте и др. Практически везде игроку предлагают индивидуальный компьютер, игру через несколько источников: сайт, магнитную карточку, на кассе. Все ППС — залы площадью от 200 квадратных метров с большим количеством персонала, огромным количеством трансляций, администратором, баром, кухней и т.д.

— О чем вы могли бы сказать: «В моем бизнесе за этим вектором — будущее»?

— Это продукты и расширенные котировки в live, больше вариантов ставок по ходу матча, расширение статистических выкладок и т.п. Этот вектор уже несколько лет сохраняется и, думаю, будет сохраняться.

Семимильными шагами развивается киберспорт. Через три-четыре года он займет нишу наравне с футболом и теннисом. Больше крупных клубов — новый вектор. Пусть это три ППС на город, но они могут обслужить большое число игроков. Здесь выплаты производят моментально, принимают крупные ставки. Хотя количество точек у всех операторов уменьшилось, но качество в последние два года возросло очень серьезно. Причина, во-первых, — высокая требовательность игроков. Во-вторых — высокий налог на кассу. В-третьих — крупные объекты более рентабельны.

Об особенностях национального букмекерства

— Каков типичный казахский игрок? Есть ли у него национальные особенности?

— Это молодой человек, он имеет смартфон или другой гаджет, может установить приложения, зайти на любой сайт, играть в Интернете. Интересуется футболом, но европейским: больше следит за чемпионатом не Казахстана или России, а Испании или Англии.

Игрокам от 21 года до 40 лет. Средний возраст — около 30 лет, когда человек состоялся, играет не на последние деньги. Он заходит в букмекерскую контору посмотреть футбол или теннис — и заодно сделать ставку, как правило, преследуя определенную стратегию.

— Как происходит вхождение новичка на казахстанский рынок?

— Когда мы входили в 2010 году, было гораздо легче. Требовался резервный фонд — около 30 млн тенге. Это была основная инвестиция. Остальные требования несложные: наличие компании, определенных договоров и т.д.

Сегодня гораздо сложнее, потому что кроме резервных средств и депозита при подаче заявления у компании должно быть в собственности здание или сооружение и сервер, соответствующий новым требованиям.

— В чем плюсы и минусы казахстанского букмекерства по сравнению с российским?

— Если сравнить уровень базовых инвестиций в Казахстане и в России, то РФ держит первенство с большим отрывом по трудности вхождения. В Казахстане емкость рынка меньше, он более компактен, достаточно развит и близок к своему пику. Поэтому и средний чек — порядка $15–30. Полагаю, это больше, чем в России или у соседей — в Таджикистане и других странах СНГ.

В России для наземных точек более прозрачные требования, и букмекерам легче развивать свою сеть. В последние 2–3 года это позволило открыть в России большое число ППС.

В Казахстане онлайн-сектор существует легально, в отличие от российского, где оперируют оффшорные компании с российскими брендами. Но у нас сложно платить все налоги и быть рентабельным. Гораздо проще работать на наших игроках без лицензии. Например, у William Hill есть игроки из Казахстана, но нет местной лицензии.

Я бы как инвестор не стал сегодня заходить в Казахстан. Даже Россия более перспективна, хотя входные условия там значительно тяжелее.