Ирина Емельянова: «Наши продукты способны конкурировать с товарами мировых лидеров отрасли» О подготовке и ожиданиях от ICE Totally Gaming-2017

Совсем скоро состоится долгожданное для всей мировой игорной индустрии событие — выставка ICE Totally Gaming-2017. Мероприятие, которое пройдет в Лондоне с 7 по 9 февраля, соберет на одной площадке десятки тысяч участников со всего мира, чья деятельность напрямую или косвенно связана с игорным бизнесом. Посетить мероприятие в качестве экспонента планирует и российская компания UB|Gaming. О том, как ее представители готовились к выставке, какой продукт будут презентовать и какие тренды наблюдаются в мире, Betting Business Russia рассказала коммерческий директор компании UB|Gaming Ирина ЕМЕЛЬЯНОВА.

— Компания UB|Gaming участвует в качестве экспонента в выставке ICE Totally Gaming-2017 в Лондоне. Расскажите, что будете представлять мировому игорному сообществу? Почему выбор пал именно на этот продукт/услугу?

— Букмекерский бизнес, как и любой другой, чтобы успешно функционировать, должен быть продуман и отлажен. Имея за плечами большой опыт, в этом году мы хотим представить комплексное решение, которое поможет букмекерскому бизнесу повысить свою эффективность. Мы выделили семь элементов успешного букмекерского бизнеса и хотим представить их на выставке. Также собираемся презентовать новый продукт от GREENBET, который сможет значительно улучшить наше предложение в сравнении с конкурентами. Подробности можно получить на нашем стенде на выставке (номер S1-232), а пока хотелось бы сохранить интригу.

— Расскажите, пожалуйста, о семи элементах подробнее.

— Они включают: TURNKEY SOLUTION — готовые решения для бизнеса (в том числе маркетинговые материалы); широкий выбор спортивных линий SPORTSBOOK; ставки на неспортивные события GREENBET; SUPPORT — круглосуточную клиентскую и техническую поддержку; UB|CONSULTING — различные виды и уровни обучающих программ как для линейного, так и для руководящего состава; INTEGRATION — широкие возможности по интеграции букмекерских продуктов для наземного и онлайн-оперирования. И конечно, EXPERIENCE — наш опыт оперирования ППС, который помог сформировать стандарты работы для решения вопросов разной сложности.

— Ваша компания регулярно участвует в отраслевых выставках, в том числе зарубежных. Поделитесь опытом: какие инструменты вы применяете, чтобы получить максимальный эффект от выставки, чем будете привлекать участников к своему стенду?

— У нас есть база партнеров, с которой мы активно работаем. В целом используем стандартный набор маркетинговых коммуникаций: подготовили красочные и информативные видеопрезентации, раздаточные материалы, как всегда, на высочайшем уровне. Мы заранее анонсировали наше участие в выставке, в том числе на портале Betting Business Russia, даем нашим гостям подробную схему, как пройти к нашему стенду (кстати, схема доступна на нашем сайте).

— На выставке в Лондоне будут присутствовать представители игорного бизнеса из разных стран мира. Каким именно рынкам и компаниям будут интересны продукты UB|Gaming? В каких странах они уже используются?

— Будем рады партнерству со всеми странами, которым будут полезны наши продукты. Много иностранных компаний на выставках интересуется нашим предложением и всерьез рассматривает возможность сотрудничества. Для зарубежных партнеров мы предлагаем локализацию и кастомизацию продуктов — адаптируем под национальный язык, валюту и иные требования заказчика, учитываем требования местного законодательства.

Мы уже работаем с 17 странами мира, среди которых Перу, ЮАР, Уганда, Грузия, Албания, Литва, Казахстан. Как видите, география довольно обширная. Так что могу сделать вывод, что наши продукты способны конкурировать с мировыми лидерами отрасли.

— Задумывались ли вы о возможности помимо выставочного стенда выступить с докладом на конференции? Насколько этот шаг помог бы вашей компании найти новых партнеров?

— Да, к этому мы обязательно придем, это следующий этап нашей PR-активности. Мы обладаем большим опытом, нам есть о чем рассказать и чем поделиться с бизнес-сообществом.

— Насколько для вашей компании важно участие в ICE Totally Gaming? Сколько сотрудников привлечено к подготовке?

— Это главное событие в нашей индустрии, так как способно собрать на большой площади множество представителей игорного бизнеса из разных стран мира и интересных для нас потенциальных партнеров. По данным организаторов, в 2016 году выставку посетили 28 487 человек. Наша компания принимает участие в выставке пятый год подряд. К подготовке привлечены сотрудники отдела маркетинга, коммерческого и технического отделов — всего порядка 15 человек. На самом мероприятии планируется присутствие 11 специалистов, которые будут работать на нашем стенде, а также изучать предложения наших зарубежных коллег, проводить переговоры, заключать новые контракты.

— Чего ожидаете от выставки в 2017 году?

— В 2017 году среди экспонентов заявлено много стартапов. Очень интересно изучить их предложения, чтобы быть в курсе новых решений в отрасли и иметь возможность улучшить наши продукты. Цели посещения выставки для нас — укрепить имеющиеся партнерские связи, завести новые знакомства, заключить новые контракты. Ожидаю очень хороших результатов, так как все три дня выставки у нас уже расписаны под деловые встречи.

— Какие тренды в мировой игорной индустрии вы наблюдаете? Применимы ли они к российскому рынку?

— Бизнес все больше перемещается в онлайн-пространство как в России, так и за рубежом. Особенно стремительный рост показывают мобильные приложения. Динамику можно проследить буквально по месяцам. Еще одна тенденция — развитие киберспорта. Как следствие — ставки на него стали востребованы на рынке. В России киберспорт признали официальным видом спорта в 2016 году. Мы учитываем потребности рынка и в скором времени представим новый продукт, который позволяет делать ставки на киберспорт. Разработка мобильного приложения также есть в планах на ближайшее будущее.






Автор:   Ольга Громова