Александр Малышев: «При десятикратном увеличении налога в среднем будет закрыто около 35% ППС»

Отечественный регулятор вновь инициировал повышение налогов для игорного бизнеса. Вдвое в 2018 году и в последующем в десять раз. Сокращение числа лицензиатов, закрытие нерентабельных точек, потеря рабочих мест - таковы последствия увеличения налогового бремени, считает советник генерального директора ООО «Санторин» («БалтБет») Александр МАЛЫШЕВ. В интервью Betting Business Russia эксперт назвал возможные стратегии, которые позволят операторам нивелировать негативные последствия. И рассказал, какой должна быть оптимальная модель налогового регулирования.

— На Ваш взгляд, как отразится на российском беттинге повышение налогов для игорного бизнеса, в 2018 году вдвое, затем в десять раз?

— Безусловно, это негативно повлияет на оффлайновую часть бизнеса. Часть ППС окажутся ниже уровня рентабельности, и их придется закрыть. Скорее всего, под сокращение попадут ППС в маленьких городах, и, как это часто бывает, запрос на азарт приведет клиентов букмекерских контор в таких городах в нелегальные игровые клубы с игровыми автоматами. Сокращение ППС приведет и к потере рабочих мест, что также негативно скажется на регионах.

— На Ваш взгляд, какую стратегию стоит выбрать операторам, чтобы хоть как-то компенсировать рост налогового бремени?

— Каждый выберет стратегию для себя сам. Это может быть закрытие ставших нерентабельными ППС, ограничение открытия новых ППС только премиальными пунктами в больших городах, полный уход из оффлайна в онлайн, увеличение маржи для коэффициентов на ППС, различные варианты уменьшения текущих расходов.

Также реальной станет «битва за регионы», когда операторы будут терпеть убытки и не закрывать ППС в каких-то городах или районах до тех пор, пока не закроется часть конкурентов. Мы готовимся к разным стратегиям и применение их не в последнюю очередь будет зависеть от действий конкурентов и нашего знания специфики региона.

— Станет ли повышение налогов для операторов стимулом, чтобы сосредоточиться на одном сегменте? Каком именно – онлайне или оффлайне? Почему?

— Стимул сосредоточиться на онлайне будет прежде всего у тех операторов, у которых и сейчас бизнес сугубо онлайновый и которые имели планы на открытие сети ППС. Стимул сосредоточиться на оффлайне будет у тех операторов, у которых этого самого онлайна нет, или он довольно слаб, но у которых есть богатый опыт по привлечению клиентов на ППС, в условиях уменьшения глобального количества ППС есть шанс захватить большой кусок рынка.

— Комментируя намерение регулятора повысить налог, российский экономист отметил, что не столь важно повысить налог, важнее собрать его. Он спрогнозировал уход в тень операторов. На Ваш взгляд, на сколько вероятен такой исход? Сколько лицензиатов останется на рынке через 2-3 года?

— Естественно, усиление теневого сектора неизбежно, но вряд ли это будет происходить за счет легальных операторов. Очень многие люди помнят, сколько можно заработать на игровых автоматах и рулетке, маржинальность таких предприятий на порядки выше, чем у букмекерского бизнеса, поэтому рискну предположить, что нелегальный вакуум заполнят именно они. И если с этим явлением не бороться, количество лицензиатов может несколько поредеть в 2019 году.

— Какой, на Ваш взгляд, должна быть оптимальная база налогообложения для российского беттинга? Обращалась ли Ваша СРО к регулятору со своими предложениями? Как приняли пожелания букмекерского сообщества?

— В целом, действующая сейчас модель налогообложения довольно хороша и резкие ее изменения, такие как десятикратное увеличение налогов на ППС, могут привести к изменению баланса и хаосу на рынке.

Не так давно было принято решение об обязательных отчислениях в спортивные федерации, которое внесло существенное изменение в структуру работы букмекеров. При принятии таких изменений в законодательство важна система сдержек и противовесов, когда при принятии изменений, связанных с увеличением нагрузки на отрасль, параллельно принимается закон по защите букмекерского бизнеса от недобросовестной конкуренции.

Например, закон об интерактивных ставках с обязательным их налогообложением шел вместе с решением об ужесточении контроля Роскомнадзора над деятельностью нелегальных онлайн-букмекеров, закон об обязательных отчислениях в спортивные федерации шел вместе с разрешением рекламироваться в СМИ. Во всех случаях мы в составе нашей СРО сотрудничали с законодателями и вносили свои предложения на различных этапах рассмотрения закона. К нам частично прислушивались и в результате принимались консенсусные изменения, которые устраивали все стороны процесса.

В данном же случае идеальным бы было аналогичное решение – увеличение налогов должно сопровождаться улучшением условий в других сферах, например, усилением ответственности для организаторов нелегальных игорных клубов в оффлайне. В любом случае мы против частых изменений в правилах игры, хаос в отрасли не пойдет на пользу никому.

— На сколько в среднем снизится рентабельность ППС при двукратном повышении налога? И насколько в % вырастет доля точек, которые балансируют на грани безубыточности?

— Это сложно сказать прямо сейчас, поскольку мы в последнее время открыли довольно много новых точек, рентабельность которых пока сложно оценить. Мы разработали некий интегральный показатель для ППС, который учитывает множество факторов, не только рентабельность, на основании него и будем действовать.

Пока выходит, что при десятикратном увеличении налога в среднем по рынку будет закрыто около 35% пунктов, в основном на периферии, однако, повторюсь, этот процент, скорее всего, будет изменен после того, как мы оценим стратегии, выбранные конкурентами в тех или иных регионах уже после двукратного повышения налогов.

— В начале октября компания «БалтБет» получила приглашение принять участие участвовать в тендере от «Матч ТВ». Приняли приглашение или нет и почему?

— Мы получали приглашение, но приняли решение не участвовать. В причины вдаваться не буду.

— Скажите, пожалуйста, изменилась ли игровая активность клиентов Вашей БК после того, как завершились групповые турниры ЧМ-2018 и стартовала жеребьевка плей-офф? На какие сборные и матчи вырос поток ставок? Исходы на какие поединки стали сюрпризом для Вашей БК?

— ЧМ-2018 в России - горячая тема в новостях, и наши клиенты также с повышенным интересом следят за подготовкой к нему. Так что интерес к отборочным матчам растет пропорционально приближению окончания отборочного цикла. Если говорить о том, на какие именно сборные много ставили, то это традиционно сборные Германии, Бразилии, Италии и Испании. После Кубка Конфедераций увеличился объем ставок на матчи сборных Чили и Мексики.

— Наверняка Ваша компания уже начала подготовку к ЧМ-2018. Приоткройте, пожалуйста, секрет, какие маркетинговые активности планируете запустить к турниру.

— Конечно, в наших планах есть разного масштаба маркетинговые акции и предложения. Некоторые из них еще находятся в стадии заключения договоров, поэтому раскрывать карты раньше срока не будем.
Кроме маркетинговых предложений, в рамках подготовки к ЧМ-2018 мы готовим большое количество улучшений, которые расширят спектр предлагаемых сервисов и сделают наш продукт еще проще и удобнее для клиентов.

— Назовите, пожалуйста, ТОП-5 спортивных событий за неполных 10 месяцев 2017 года, к которым клиенты «БалтБет» проявили максимальный интерес (по убыванию)

— Если формировать топ-5, все места там займет футбол, поэтому упомяну топовые события из разных областей.
Традиционно в футболе огромное внимание привлек финал Лиги Чемпионов и матчи сборной России на Кубке Конфедераций, в хоккее ажиотаж выше ожидаемого вызвал матч ЦСКА – СКА нового сезона, самое яркое событие из некомандных видов спорта - это бой Мейвезера и Макгрегора.

Если говорить о недавних матчах, Спартак – Ливерпуль и ЦСКА – Манчестер Юнайтед были одними из самых ожидаемых.

— И какие события, которые состоятся до конца текущего года, также вызовут максимальный интерес игроков?

— Не так много времени осталось до конца года. Могу выделить матчи Лиги Чемпионов, матчи итоговых теннисных турниров, матчи топовых футбольных лиг и КХЛ с участием лидеров. Вполне могут выстрелить другие виды спорта в случае успешных выступлений в них российских команд и спортсменов.




Автор:   Евгений Иваниченко