Betting on Football 2018: итоги

22 марта на лондонском стадионе «Стэмфорд Бридж», родном поле футбольного клуба «Челси», стартовало одно из самых ожидаемых событий в мире беттинга – международная конференция Betting on Football 2018. В ивенте приняли участие более 1500 делегатов из более чем 40 стран мира, среди которых представители букмекерских компаний, футбольных клубов, юристы, маркетологи и многие другие эксперты. Главная тема Betting on Football 2018 – предстоящий чемпионат мира по футболу, который пройдет в России. Login Casino подвел итоги мероприятия.

Спикерами ивента стали известные эксперты отрасли. Вот лишь некоторые из них: генеральный директор Snaitech Фабио Скьяволин, генеральный директор Danske Spil Нильс Эрик Фольманн, генеральный директор Mr Green Йеспер Керрбринк, генеральный директор Pinnacle Пэрис Смит, старший вице-президент Veikkaus Яри Ваханен, генеральный директор Better Collective Джеспер Согард, генеральный директор OPTIMA Джейкоб Лопес Курсиэль, глава Microgame Марко Кастальдо и директор департамента Sportsbook & VIP в BetVictor Мэтт Скарротт.

«Я считаю, что подобные ивенты достаточно часто сконцентрированы на важных вопросах. Я не посещаю особенно много мероприятий, но большинство из них действительно актуальны, тут находятся все, кого мне нужно увидеть, есть некоторые другие ивенты, которые просто-напросто слишком глобальны, на которых ничего не выходит сделать», – прокомментировал свое участие в мероприятии Мэтт Скаротт.

День 1: подготовка букмекерских контор к ЧМ

В первый день сессии были поделены на отдельные конференц-залы по четырем разным темам: ЧМ и работа после него, характеристики мирового рынка, буткемп от Affiliate Insider и ставки на инновации. Также были доступны VIP-лаунжи и комнаты для нетворкинга.

Как привлечь поклонников лайв-ставок

Утреннюю сессию «Привлечение клиентов в лайв» провели Эндре Нессет из Gaming Innovation Group, Марк Пауэл Беван из Paddy Power Betfair и Мэтт Скарротт. Докладчики охватили такие темы: «Техника персонализации во время игры», «Уведомления во время игры», «Подготовка к ЧМ и дополнительные пари».

Скарротт работает в индустрии спортивного беттинга с 1992 года. Сейчас он использует возможности, которые инновационные технологии привнесли в лайв-беттинг. Однако эксперт считает, что предоставление более персонализированного опыта для игроков на лайв-ставках – сфера, которую еще можно улучшить.

Скаротт комментирует:

«Это большая сфера, мы всего лишь пытаемся обновить наши топовые виды спорта, вы увидите, как они начнут внедряться уже в течение следующих нескольких недель. Я не думаю, что кто-то уже достиг настоящей персонализации. Мы же стараемся и предоставляем доступ к соответствующим рынкам каждому – у нас пока нет индивидуального клиентского уровня. Так что вопрос заключается больше в том, чтобы правильно подобрать индивидуальные предложения».

Если говорить о стратегии персонализации в общем, то операторы спортивного беттинга прошли долгий путь, особенно учитывая, что инновационные технологии и сводные данные теперь полностью в их распоряжении. Эндрю Дагналл, CEO BettorLogic, который в этом бизнесе уже 14 лет, поделился своим мнением по данному вопросу:

«В основном мы занимаемся анализом предпочтений клиентов, созданием профилей. Таким образом, сокращается время, будь то мобильное приложение или компьютерное, с точки зрения необходимости пройти через столько разных предложений, чтобы в результате очутиться там, где действительно хотите очутиться».

В том, что касается использования персонализации для увеличения прибыли во время, незадолго до и после ЧМ-2018, Дагналл все сводит к анализу ценных данных.

Том Митчелл: игроков, делающих ставки на ЧМ, помогут удержать бесплатные джекпоты

Том Митчелл (B2B-платформа RISQ) считает, что предложение бесплатных джекпотов игрокам, делающим ставки на ЧМ, поможет удержать их в качестве клиентов и в дальнейшем.

«Джекпоты – это наша ниша, тут мы в своей тарелке. На данный момент джекпот-игры на рынке – это лотереи с очки зрения беттинга, а также прогрессивные слоты. Я полагаю, что существует большая связь между созданными играми-предсказаниями результатов спортивных матчей чемпионата мира с большими джекпотами, но отдающих их бесплатно», – рассказал Митчелл.

Перспективы легализации беттинга в США

Тема одной из самых оживленных сессий первого дня конференции – «Как снова сделать Америку великим рынком». В ней приняли участие такие «тяжеловесы» индустрии, как Пэрис Смит из Pinnacle и Марк Блендфорд из FSB Technology. Члены дискуссионной группы обсуждали последние прогнозы, связанные с PASPA, о том, как мог бы выглядеть регулируемый американский спортивный беттинг, чему мы можем научиться у индустрии покера, какой вклад могут сделать европейские операторы, к примеру, риск-менеджмент, и как регулировать вопросы честной игры.

Блендфорд следит за американским рынком спортивного беттинга с момента основания SportingBet в 1997 году. Он высказывает положительный прогноз по вопросу легализации:

«Для справки: в течение последних 20 лет я был самым большим циником, на нашем пути была куча камней преткновения и минимальное регулирование. Но на данный момент все выглядит совсем иначе. На этот раз дело дошло до Верховного суда, штат Нью-Джерси проделал огромную работу для продвижения этого вопроса. Что, по моему мнению, произойдёт? Я полагаю, что можно только гадать, будет ли полная или частичная отмена PASPA, и считаю, что это станет переломным моментом для США».

День 2: возможности киберспорта и партнерский маркетинг

Рууд Гуллит о развитии киберспорта

Легенда футбола Рууд Гуллит присутствовал на нескольких дискуссионных форумах, в том числе на ESI Super Forum. В интервью он рассказал о своем переходе в индустрию киберспорта при помощи Team Gullit – первой в мире академии FIFA 18, сообщества для развития подающих надежды киберспортивных талантов.

«Я несколько раз присутствовал на киберспортивных ивентах, я не слишком-то много об этом думал… В прошлом году я приехал сюда на финал чемпионата мира и тогда немного лучше понял, что означает киберспорт, сколько это работы, сколько усилий… У игроков был менеджер, тренер, я подумал – да уж, это гораздо серьезнее, чем я полагал», – сообщил Гуллит.

Помимо этого, выражая свое восхищение масштабами, которых достиг киберспорт, Гуллит рассказал, как по окончании карьеры футболиста можно продолжить ее в киберспорте. Он также упомянул о том, какой широкий охват имеют киберспортивные игры.

Одна из обсуждаемых тем – партнерский маркетинг в беттинге

В дискуссионную группу аффилиатов «Управление изменяющимися условиями» вошли Инбал Лави из XL Media Israel, Ден Григореску из BetBrain и Маркос Оливьера из Clever Advertising Group. Обсуждения в основном были сконцентрированы на стратегиях соблюдения требований, но также затрагивали вопрос о том, как небольшие компании могут добиться успеха на рынке с таким высоким уровнем конкуренции.

«Я считаю, что всегда есть место для инноваций, всегда есть место для меньших игроков, которые могут оказаться более активными в конкретных нишах или в конкретных видах продукции», – поделилась своим мнением Лави.

Лави также представила большие преимущества, которыми обладают государственные компании, такие как XL Media Israel, в вопросах, касающихся соответствия требованиям.

«Как государственная компания мы имеем собственную комиссию по проверке соответствия стандартам, команду юристов, внутренние и комплексные механизмы ревизии. Даже вне зависимости от операторов это очевидное преимущество для нас, поскольку нам очень легко приспособить нашу деятельность к тому, что на самом деле требуется от разных операторов», – рассказала она.

Профессионалы в сфере спортивного беттинга дали высокую оценку Betting on Football 2018, сравнив конференцию с недавно состоявшейся крупнейшей игорной выставкой ICE Totally Gaming.

«Betting on Football 2018 очень близок к ICE, что для нас замечательно, однако я считаю, что этот ивент предлагает нам нечто совершенно иное. Тут происходит больше детальных дискуссий с клиентами, у которых есть больше времени, которое они могут провести с нами и обсудить специфические вопросы, связанные с футболом», – поделился Том Вашингтон из BetGenius.