Андрей Алистаров: «Залог хорошей рекламы — быть ближе к людям»

— Я в детстве мечтал о видеокамере, каждый раз был в восторге от того, когда к нам в гости на семейные праздники приходил мой дядя, кстати, профессиональный футболист, Валерий Алистаров, и приносил видеокамеру, которая на тот момент считалась дефицитом. Я думал, вот если бы у меня была такая камера, я бы снял кино. В 90-х годах многие фанатели от просмотров фильмов по «видаку», в том числе и я. По всей видимости, именно оттуда появилась страсть к съемочному процессу. 

И вот в 2000 году мне удается начать снимать свой художественный фильм «Пацаны» на любительскую видеокамеру своих друзей с их же участием. Выпускаем фильм на VHS, раздаем кассеты знакомым и забываем про него на несколько лет. В 2005 году снимаем еще одно кино «Друг за друга». Оба фильма — полный «треш», который снимался для узкого круга людей. Никто даже и представить себе не мог, что в 2012 году эти фильмы будут загружены на YouTube, после чего наберут там по 300 000 просмотров и получат много дизлайков и хейта. После этого я понял, что благодаря YouTube можно проявить себя. И с такой мыслью решил создать канал сначала о тренировках со штангой «Андрей Алистаров», а позже уже о ставках — «Железная Ставка».

— Чем вас привлекает букмекерский бизнес и ставки? Вам близка индустрия азарта? Вы азартный человек? 

 — В 2000-х годах я работал механиком по лифтам, и в дипломате моего напарника, помимо инструментов, всегда была распечатка бумажной линии букмекерской конторы. Однажды я спросил у него, как ею пользоваться, и он меня научил. Изначально благодаря ставкам на спорт я усиливал свой интерес к просмотрам футбольных матчей. Но через пару лет стал переходить дозволенную грань и проигрывать большие суммы. После этого  подсел и на игры в казино, так как желание отыграть проигранные деньги было настолько сильным, что я не мог ждать, пока начнется футбольный матч, мне нужно было выиграть здесь и сейчас. Так я познакомился с лудоманами и попанами, как в казино, так и в ППС. 

Далее оказался в тюрьме, пыл угас, но интерес к игре остался. Решил давать прогнозы в «Одноклассниках» и создал небольшой форум, в котором постепенно собралось около 1000 участников. Далее «Одноклассники» поменяли правила и запретили сообщества о ставках. И тут я понял, что нужно создать свой сайт. Чтобы он был более интересный по интерактивности, решил создать YouTube-канал с прогнозами и начал приглашать в качестве прогнозистов друзей, которые любят делать ставки. YouTube cтал развиваться намного быстрее, чем сайт, поэтому пришлось переключить все усилия именно на эту площадку.

— Почему букмекеры работают с вами? В чем ваше отличие от других блогеров и СМИ? 

— Во-первых, мы стараемся быть честными и открытыми перед своими зрителями. Учим их не совершать ошибок, которые когда-то совершил я сам, делая ставки на последние деньги. Показываем в своих видео правду об игромании, снимаем настоящих лудоманов, делаем то, чего никто до нас не делал. Учим зрителей правильно относиться к азартным играм, не ставить их на первый план в жизни в виде заработка. Наша аудитория  видит наши лица вживую, ведет с нами прямой диалог, а мы, в свою очередь, разговариваем с ними на обычном языке. А сайты публикуют информацию в официальном формате, представляя зрителям экспертов, которые явно не делают ставки, а лишь имеют определенную известность на ТВ или в спорте. Зритель это понимает, зритель далеко не дурак, и соответственно, всем хочется быть ближе к правде. 

Во-вторых, аудио- и видеоинформация всегда воспринимается зрителем легче, нежели печатный текст. Плюс на нашем канале есть история жизни различных людей, откровенные разговоры на любые темы, а самое главное — юмор, который всегда помогал зрителям расслабиться и снять накопившийся негатив. Рекламируя букмекерские конторы, мы всегда говорим о плюсах и минусах, мы знаем все на практике и не скрываем условия получения бонусов в БК, тем самым завоевываем уважение зрителя к данной букмекерской компании. Реклама должна приносить не только клики и регистрации, она должна, в первую очередь, вызвать уважение к бренду компании, а уже потом сарафанное радио сделает свое дело.

— Как вы работаете с букмекерами? Какие условия сотрудничества предлагаете? Почему им интересно у вас размещаться? 

— С букмекерами я работаю строго по фиксированной оплате за размещение. Реферальные ссылки с процентом от проигрыша/выигрыша, за клик, депозит и прочее — это не для меня. Я прекрасно знаю, как букмекеры, получая трафик регистраций по «партнерке», отключают партнеров от своих программ, шантажируют местом в рейтинге, либо же «отключают» без предупреждения и т.д. Чтобы подобные неприятные моменты не происходили со мной, я работаю исключительно по фиксированной оплате, заплатили – получите размещение. Я делаю работу по привлечению клиента, соответственно получаю за это зарплату. Букмекер делает свою работу — предоставляет клиенту площадку для игры, за что и получает свой заработок. 

Контракты бывают разные — как на один выпуск, так и на месяц. Это может быть обзор ППС, реклама бонусов/фрибетов и прочие размещения. Помимо YouTube, у нас есть площадки в соц.сетях, сайт с федеральной лицензией СМИ и несколько YouTube блогеров под моим продюсированием.  Клики и переходы заранее не согласовываем, я присылаю статистику — и она по итогу работы всегда соответствует действительности. Я всегда заинтересован в том, чтобы клиент оставался доволен, так как являюсь сторонником долгосрочной работы, а не разового договора. 

Также я уважительно отношусь к своим зрителям, поэтому подача рекламы всегда проходит откровенно и честно, без резких наигранных высказываний по бумажке. Я рекомендую людям то, чем интересуюсь сам, рассказываю простым языком как своему другу. Наверное, именно поэтому зрители часто пишут письма и просят дать ссылку на того или иного букмекера, о котором я говорил на одной из своих площадок. Например, в Instagram это происходит довольно часто, так как там можно написать в директ.

— Вы работаете с букмекерами напрямую или через рекламное агентство? Кто диктует правила — рекламодатель или вы?

— Иногда работаю напрямую, иногда — через агентство. Ко мне обращается менеджер, мы обсуждаем, что именно будем рекламировать (акция, фрибет, либо же просто саму площадку БК). Мне практически никогда не задают вопросов о том, что именно мы будем снимать в выпусках, так как знают по моим прошлым роликам, как я это делаю. 
На первый план я всегда ставлю творческий подход к выпуску, даже когда меня просят снять полный рекламный ролик, к примеру с обзором открытия ППС, я сразу объясняю, что мы будем делать выпуск в привычном для нас формате. Мы все делаем с юмором, смело говорим о тех минусах, которые увидим в процессе съемок в БК, не стесняемся откровенно восхищаться какими-нибудь удивительными вещами. В процессе съемок мы общаемся на равных как с президентами БК, так и с их клиентами. Я считаю, что залог хорошей рекламы заключается именно в том, чтобы быть ближе к людям, а не льстить глупыми высказываниями и с натянутой на лице улыбкой, думая о том, как бы побыстрее отработать гонорар и поехать домой.

— Насколько это прибыльно?

— Лично я не ставлю прибыль на первое место, для меня главное — войти в историю с хорошей стороны, иначе я бы уже давно рекламировал финансовые пирамиды под видом инвестиционных фондов и капперов, обещающих гарантированную прибыль. В любом бизнесе побеждает только честный. Да, у таких людей может долго не быть хорошей прибыли, но по итогу, рано или поздно, он ее получит. Зачастую происходит так: если человек думает только о деньгах, то именно поэтому у него их нет. Денег мы получаем ровно столько, сколько приносим пользы людям. Я считаю, что моя польза в том, что я стараюсь поменять менталитет людей, дабы они относились к ставкам как к развлечению, а не как к работе и заработку. Плюс мы дарим смех и эмоции в своих видео. Именно поэтому нас смотрят десятки тысяч людей. Этим мы им полезны, а значит — полезны и букмекерам, несмотря на то, что настойчиво рекомендуем зрителям ставить азартные игры далеко не на первый план в своей жизни. 

— По вашей теме на YouTube много блогеров рекламируют прогнозы для заработка, либо просто разбирают «невыплаты букмекеров». Что с этой темой на YouTube происходит? 

— Проблема в том, что все хотят денег, но никто не хочет работать и трудиться, к тому же многие поняли, что тут можно много зарабатывать. Развелось множество каналов с прогнозами, просмотров практически нет, приходится продавать прогнозы, а если их не покупают, то гарантировать прибыль и выгребать мелочь из карманов доверчивых людей обманом. 

Достичь успеха сейчас уже очень сложно, так как успех от слова «успеть», а ниша прогнозов на спорт уже давно переполнена. Но, несмотря на это, некоторым даже удается обманывать букмекеров, накручивая на своем канале подписчиков и просмотры, дабы получить рекламный бюджет. Тут виноваты PR-менеджеры букмекерских контор, которые явно не видят, на кого выделяют бюджет. Но это еще полбеды, настоящая трагедия в том, что мошенники немного подрастают — и букмекеры начинают заключать с ними договор. Вот тут начинается настоящая мошенническая схема: каппер получает деньги с наивных зрителей, которые верят в его суперспособность, букмекер выделяет капперу виртуальный игровой счет, чтобы тот рисовал на них свои липовые ставки, зритель регистрируется в конторе, отдает деньги за прогнозы и проигрывает их. Правоохранительные органы в настоящее время по данному вопросу практически бездействуют, так как совершенно не понимают, в чем заключается мошенничество со стороны прогнозиста, ведь он просто продает прогнозы. На самом деле все просто: если каппер продает прогнозы, он не может являться мошенником, так как любая интеллектуальная услуга имеет право на денежную благодарность, но вот когда каппер берет деньги, обещая взамен гарантированную прибыль, — это чистое мошенничество. В ставках не может быть гарантий, даже если это вилки или реальные договорные матчи. Гарантий просто нет. Жаль, что некоторые букмекерские конторы сотрудничают с теми, кто гарантирует прибыль по своим прогнозам. Про это нужно говорить чаще, именно поэтому я создал списки прогнозистов на своем сайте, где любой желающий может оставить отзыв, как на каппера, так и на букмекерскую контору. 

Также мы собственными силами собираем информацию по известным капперам и публикуем ее на нашем сайте iron-bet.ru. Сейчас все переходит на такой масштабный уровень, что даже блогеры с миллионной аудиторией открыли свои телеграм каналы, где продают своим зрителям якобы прибыльные стратегии по ставкам на спорт или просто рекламируют подобных аферистов. Тут я уже сам не могу понять, зачем они рискуют своими многомиллионными ресурсами, нарушая закон, ведь они и так зарабатывают огромные деньги благодаря рекламе. Но я уверен, что скоро ими займутся правоохранительные органы, количество заявлений в полицию возрастет до предела, либо произойдет громкий общественный резонанс. Пару показательных приговоров — и все станет на место.

— В отличие от общей массы блогеров, работающих с тематикой БК,  ваш контент содержит последовательность эпизодов, вы снимаете сериал c художественной ценностью. Пользуется ли успехом такой формат? На что он направлен? 

— Да, мы снимаем художественный сериал «Игроман». Сюжет от серии к серии меняется в зависимости  от исхода футбольного матча, на который делает ставку главный герой Эндрю. Смысл фильма — показать зрителям, до чего могут довести ставки ва-банк. Но в первую очередь, это комедия. Сериал практически не окупается, но приносит мне огромное удовольствие в работе. Просмотры, конечно же, выше остальных выпусков, это связано с тем, что его смотрят не только любители ставок, но и их жены. У меня есть в планах мысль снять большое кино, есть сценарий, но пока нет времени заняться этим. В будущем обязательно сделаю.

— Вы ведете блог в духе позитива, даже новости с позитивом делаете. А как же «хайп»? 

— Хайп, безусловно, нужен, но я считаю, что все должно быть в меру. Не секрет, что с фриками и людьми с психической неустойчивостью мало кто хочет работать по рекламе, так как подобных людей смотрят миллионы, но доверия к их рекомендациям нет абсолютно никакого.

— Вы создали успешный проект. Оглядываясь назад, что бы вы сделали по-другому?

— Думаю, ничего бы не изменил, так как даже бездарные выпуски давали мне определенный опыт, благодаря которому я шел вперед. 

— С чего маркетологам БК следует начинать продвижение на YouTube? Как построить стратегию? 

— Я думаю, блогер сам знает, как ему лучше прорекламировать тот или иной товар, и советовать ему, как общаться с аудиторией точно не следует. Думаю, лучшее, что может быть для эффективной рекламы на YouTube – это специальные бонусы для игроков, созданные конкретно для каждого блогера. В этом случае аудитория всегда будет заинтересована в немедленной регистрации по ссылке блогера, а также игрок будет доволен подобным эксклюзивом. 

— Если к Вам обратится БК с предложением спродюсировать шоу для рекламы БК, чтобы было много просмотров, а выпуски выходили в течение полугода, как вы построите работу с БК? С чего начнете? Сможете ли вы это реализовать и будет ли это вам интересно?

— Конечно, смогу, и мне было бы это интересно. Для начала я уточню бюджет, а уже потом предложу сценарий шоу, к тому же опыт в подобных шоу уже есть. Мы несколько раз проводили реалити-шоу «Пан или Попан». Зрители, в том числе и я, всегда оставались в восторге от подобного формата. Скоро запустим новый сезон. Работу с БК можно построить по-разному. Можем делать интеграции, брендовую рекламу, можем делать ставки в этой БК, да и вообще подключать зрителей к совместному участию. Но в данном формате, естественно, должен быть только один спонсор. 

— Вы открыли новый канал «Железные судьбы». Чем обосновано такое резкое переключение? Он теперь станет основным? 

— После того, как я со своей командой снял документальный фильм памяти нашему другу Алексею Романкину, я понял, что мы можем делать довольно неплохое документальное кино. Возникла идея снимать live-интервью о известных людях, приходить к ним домой, проводить с ними день и говорить о простых жизненных вещах, опять же без глянцевого формата. 

—  В первом сюжете с Guf , вы не включили ни одного рекламодателя. Так было задумано или не смогли продать?
 
— За три дня после выхода первого выпуска ролик набрал более 1 млн просмотров, на данный момент почти 2 млн. Конечно, огромная заслуга данного количества просмотров именно благодаря нашему главному герою, но, все же, сам формат повлиял на количество просмотров. В выпуске не было рекламы, так как заранее мы согласовали сам формат именно таким образом. Отсутствие рекламы положительно повлияло на распространение выпуска, множество крупных пабликов с аудиторией по пять миллионов участников безвозмездно публиковали выпуск для своих зрителей, а также выпуск публиковался на многих сайтах. Если бы в выпуске присутствовала реклама, уверен, что распространение выпуска шло бы тяжелее. А что касается «Железной Ставки», она будет и дальше набирать обороты, этот проект я не собираюсь бросать.


Автор:   Александр Добров